作者：江河聊营销

代运营一个自带诈骗属性的三个字，提起代运营，骗子、坑人等关键词必出现，更有甚者直接喊出，代运营狗都不理！代运营还有希望吗？在我看来，只要这世界还有商家在，代运营就能持续存在，它和广告、咨询公司统一属于服务行业。

(资料图片仅供参考)

为什么品牌和策划公司、广告公司撕逼少？实则客户不懂、衡量标准不同，如策划公司设计个LOGO，客户也不知道对不对，先用了再说。但对于抖音、小红书、淘宝代运营直接挂接销售，客户聚焦销售，容易回到世纪对话，我只在乎结果，你就是没有完成销售，所以你就是骗子！

真的是一脸问号，产品卖不好，有太多因素，当然不可否认，代运营公司为了拿单，真的是太敢承诺，就差对客户说，只要交给我，明天送你一辆玛莎。对于乱承诺的公司，逐步会退出市场，还在用心给客户服务的公司，继续坚持做就好。

那2023年，还能做小红书代运营？说实话，我们也在做，未来还会持续做，逐步成为小红书品牌全案公司。

为什么现在做？逼良为娼，不得不做！因为达人资源被机构垄断、广告投放利润如纸片，恨不得1利润点都给客户。

在做小红书代运营时，愈发发现这是一个巨大的市场，是接触客户生意最近的方式。

在我看来，代运营，不是简单运营账号和商城，而是从全盘角度去考虑客户生意如何在小红书传播，然后去做专业号内容规划、达人投放和广告投放。

与此同时小红书代运营的魅力，这是一个混沌市场，里面有各种规模大小的客户，骚操作和正规玩法都有。

不像做品牌策划，你接触基本都是行业龙头，做着做着以为这个品牌就是你做的，但是在小红书环境更复杂，可能今天没流量，公司就会倒闭。

中小商家脆弱性在小红书平台体现的淋漓尽致，我至今记得，装修老板要把剩余的广告费用，给小伙伴发工资，还房贷。

那小红书商家还需要代运营吗？我个人观点是需要、一直都需要，这玩意像喝咖啡一样，会离不开、为什么这么说？换个话题，现在品牌需要品牌策划公司吗？

比以往更需要，笨蛋，是外部视角，外部视角看问题。奶奶看孙子，满身优点聪明可爱，外人看来就是噪音鬼。代运营充当就是外人这个角色，客观去做运营和投放。

那小红书代运营具体要怎么做，首先以下3类客户，一定不要做代运营！

1、变现模式不全

做账号前，一定要想好变现模式，即通过什么产品、何种模式来变现，最忌客单价低，又想在小红书卖大量产品的商户。

这要求不间断打造超级大爆文，难度很高，对于客单价低（小于20）的商品，无论是自己做还是运营公司做，难度都相当大。

2、转化后端弱

代运营是锦上添花，不是救命稻草，若自身后端转化能力弱，比如产品实力、后端客服不行，找代运营公司也是徒劳。

代运营前，更建议把够后端转化链路做好，产品打磨好、后端服务做好，跟进效率提升，此刻代运营公司才能进一步放量来做。

3、一夜暴富型

抱着找代运营，就能一夜暴富，线索和订单响不停，把手里最后一笔钱给了代运营，企业在这个时候，更不建议，一旦没粮，心中必然发慌，错误动作就会频发，一天没流量就急忙跺脚，难以长久下去。

以下6个问题，做代运营前要想清楚

1、做小红书的目的是什么？

绝大部分客户会说涨粉，或目前同行在做，这也间接反映他们起点就错了。

做小红书，核心要以销售导向，粉丝不是核心，核心是销量，格外关注私域和店铺的销售额，围绕销售额进行逐步调整改进，去看哪一步出现了问题，再进行优化调整。

2、产品结构是什么样？

产品永远是主角、特别是价格，高客单价或畅销品牌类产品，更适合在平台来做，如果你的客单价比较低。

后期的广告投放预算或对私信成本管控异常严格，考虑清楚你的产品结构是什么，先推什么，再推什么，如何进行搭配，各自承担的战略角色是什么。

3、有没有人运营小红书

代运营更多是指导，当你团队没有一个人，能去做小红书的时候，甚至都没有对接，失败的概率是正常的。

在对接任何一家代运营公司时，思考自己的团队也要准备好，有能力去对接承接，而不是所有的内容全部交给运营公司来做。

4、坚持比创意更有价值

创意就是跟随热点，比如精简护肤、多巴胺、山系都是近期大火选题，我们可根据热门选题去创作笔记，但这不是核心，运营的核心是围绕一个板块，将自己领域选题做透。坚持比创意更有价值，特别是持续运营，有规律发笔记，坚持比创意更有价值。

5、打基础，做自然流量

自然流就是能持续存在的，抢占了核心关键词，当用户有搜索需求时，你的笔记能够持续存在，牢牢占据自然流量需求。

前期要做的是自然流量，是能够有搜索的流量，让用户的需求，能够承接，自然流量做好，放量效率也会快速的。

6、代运营做最坏心态打算

任何合作失败是常态，成功是偶然，任何一家代运营都存在未做起来的风险，代运营也要做好最坏的准备，3个月没有成功，坦然接受失败，我们服务态度，不是项目一定成功，而是客户离开时，不是骂着离开。

以上，就是关于小红书代运营我的思考

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